070 578 60 20

Affärsrörelser till salu

Om affärsrörelser till salu

Att förvärva en befintlig affärsrörelse, alltså köpa ett redan igångsatt företag eller verksamhet, kan vara ett mycket attraktivt alternativ jämfört med att starta från grunden. Du slipper många startproblem, får befintliga kunder, etablerade processer och ofta en stabil grund att bygga vidare på. Samtidigt finns risker, fallgropar och viktiga moment du måste ha koll på.

I det här inlägget går vi igenom vad du bör tänka på, hur du hittar affärsrörelser till salu, hur du värderar dem, juridiska aspekter, finansiering och mycket mer. Längre ned har jag också samlat 15 vanliga frågor och svar kring affärsrörelser till salu, som potentiella köpare undrar över.

Genom att inkludera många relevanta delämnen hoppas jag att du efter att ha läst detta känner dig mycket tryggare i att söka, utvärdera och förvärva en affärsrörelse.

Vad betyder “affärsrörelse till salu”?

Innan vi går vidare, vad menar vi med “affärsrörelse till salu”? I grund och botten handlar det om att någon säljer en verksamhet, antingen i sin helhet eller delvis: det kan vara en butik, ett café, en konsultverksamhet, en industriverksamhet, e-handel, franchise, serviceföretag, etc.

När någon säger att en affärsrörelse eller verksamhet är till salu, menar man ofta att man inte bara säljer tillgångar (maskiner, inventarier, lager), utan även hela “paketet”, kundrelationer, verksamhetens goodwill, varumärke, kontrakt och ibland arbetskraft. Det kan ske via aktieöverlåtelse, rörelseöverlåtelse eller via viss del av tillgångarna.

Detta skiljer sig från att sälja fastighet eller enbart utrustning. När du köper en affärsrörelse till salu, tar du över själva “verksamheten”, inte bara byggnaden, inte bara maskinerna.

Fördelar och nackdelar med att köpa en affärsrörelse till salu

Fördelar

  1. Snabbare uppstart – Du slipper långa perioder av marknadsföring och kundanskaffning från noll.

  2. Kundbas, leverantörer och relationer – Verksamheten kan redan ha etablerade kontakter.

  3. Beprövade processer – Rutiner, leverantörsavtal och drift är redan igång.

  4. Historisk data – Du kan analysera resultat, kassaflöden och lönsamhet innan du köper.

  5. Mindre risk än startup (i vissa fall) – Eftersom verksamheten redan fungerar, minskar risken för initiala misstag.

Nackdelar / risker

  1. Fel värdering – Du kan betala för mycket om du inte gör en ordentlig due diligence.

  2. Dolda skulder eller problem – Skulder, kontraktsbindningar eller tvister kan finnas.

  3. Integration och övergång – Att ta över personal, kundrelationer och kultur är inte enkelt.

  4. Motivation för säljare – Finns risk att ägaren inte fullföljer överlämning väl.

  5. Teknisk eller marknadsmässig stagnation – Verksamheten kanske är inrutad och kräver modernisering.

Att vara medveten om både fördelar och risker gör att du kan navigera bättre i processen.

Så hittar du affärsrörelser till salu

Företagsförmedling / företagsmäklare

Det finns specialiserade aktörer som förmedlar företag och verksamheter till salu. Dessa fungerar som mellanhänder mellan säljare och köpare, och hjälper med identifiering, värdering och processer.

  • Företagsmäklaren Fredrik Hultgren, som arbetar på Tactic Företagsförmedling, erbjuder objekt till salu och hjälper till med förmedling, sekretess och rådgivning. Du når Fredrik på 070 578 60 20 så ring och prata med Fredrik om intressanta affärsrörelser som han har till salu.

Att samarbeta med en företagsmäklare kan underlätta, särskilt för att få tillgång till “osynliga” objekt (som inte annonseras offentligt).

Att utvärdera en affärsrörelse - viktiga aspekter

Hur man utvärderar affärsrörelser till salu

När du hittat ett intressant objekt, måste du analysera det grundligt för att minska risk. Här är vad du bör titta noga på:

1. Finansiell analys

  • Resultaträkning / vinst och förlust de senaste 3–5 åren

  • Balansräkning, tillgångar, skulder, eget kapital

  • Kassaflöden för att se reell likviditet

  • Bruttomarginaler, rörelsemarginaler

  • Trender — stigande eller fallande omsättning?

2. Kundstruktur och kontrakt

  • Hur diversifierad är kundbasen? Är den beroende av få stora kunder?

  • Finns långsiktiga kontrakt?

  • Är kundrelationerna lojala eller är byte vanligt?

  • Hur ser avtalstid, uppsägning etc. ut?

3. Leverantörer och inköpsavtal

  • Hur beroende är verksamheten av en enstaka leverantör?

  • Avtal och villkor – kan de övertas?

  • Prispress och möjligheter att förhandla.

4. Personal och organisation

  • Vilka nyckelpersoner ingår och vad händer om de lämnar?

  • Anställningsavtal, pensioner, kollektivavtal

  • Kompetens, struktur och ansvarsfördelning.

5. Immateriella tillgångar

  • Varumärke, patent, licenser

  • Kundregister, goodwill

  • Digitala tillgångar: hemsidor, system, mjukvara

6. Lokaler och fasta tillgångar

  • Är lokalerna hyrda eller ägda?

  • Uppsägningstid, hyresavtal, lokalens skick

  • Maskiner, inventarier, underhållsbehov

7. Rättsliga och skattemässiga risker

  • Skulder, skatteskulder, garantiförpliktelser

  • Tvister, processer

  • Licenser och tillstånd (t.ex. miljötillstånd, bygglov, hygiencertifikat)

8. Marknad och konkurrens

  • Marknadstrender — växer eller minskar marknaden?

  • Konkurrenter och ny konkurrens

  • Teknologiska förändringar, digitalisering

  • Möjligheter för expansion eller diversifiering

9. Synergier och utvecklingspotential

  • Kan du som ny ägare tillföra förbättringar, nya produkter eller marknader?

  • Möjlighet att skala upp verksamheten

  • Digitalisering och effektivisering

10. Tidsaspekt och plan för övergång

  • Hur lång övergångsperiod behövs?

  • Säljarens engagemang under övergång

  • Dela risker och ansvar – ofta via kontrakt

Värdering - vad är affärsrörelsen värd?

Att värdera en verksamhet är en konst och en vetenskap. Här är några vanliga metoder och faktorer som påverkar värderingen:

Vanliga metoder för värdering

  1. Multipelmetoden (EBIT-multipel eller EBITDA-multipel)
    Man tar rörelseresultatet (EBIT) eller rörelseresultatet före avskrivningar och skatt (EBITDA) och multiplicerar med en branschstandardmultipel (t.ex. 3–8 gånger beroende på bransch).

  2. Diskonterad kassaflödesanalys (DCF)
    Man projicerar framtida fria kassaflöden och diskonterar dem till nuvärde – kräver antaganden om tillväxt och risk (diskonteringsränta).

  3. Tillgångsvärde / substansvärde
    Man summerar tillgångar minus skulder. Denna metod används ofta för mer tillgångsintensiva företag.

  4. Jämförbara affärer / marknadsmultiplar
    Genom att titta på liknande företag som sålts nyligen kan du dra slutsatser om värderingen i din bransch.

Faktorer som påverkar multipel och värdering

  • Stabilitet och risk (flödesvariation, skuldsättning)

  • Tillväxtutsikter

  • Branschens attraktivitet och konkurrenssituation

  • Kund- och leverantörsberoende

  • Geografisk spridning

  • Skalbarhet och ekonomier av stordrift

  • Historisk prestation

  • Ledarskap och nyckelpersoners engagemang

  • Kontrakt och långsiktighet i intäkter

Läs mer om företagsvärdering.

Finansiering - hur kan du köpa en affärsrörelse?

Hur finansieras köpet av affärsrörelser till salu

Att ha kapital till att köpa en verksamhet är en utmaning. Här är några vanliga finansieringslösningar:

  1. Eget kapital
    Att investera egna pengar, kontanter, sparade medel eller ägt kapital – ger full frihet men hög egen risk.

  2. Banklån / företagslån
    Traditionella banklån, ibland med säkerheter såsom fastigheter, inventarier eller garantier.

  3. Säljaren finansierar (seller financing)
    Säljaren går med på att finansiera delar av köpet, t.ex. via avbetalning eller skuld till säljaren över tid.

  4. Delägarskap / partneravtal
    Du hittar medinvesterare, partner eller kapitalstarka personer som delar risken.

  5. Riskkapital / investerare
    Externa investerare eller venture capital kan gå in med kapital, men ofta med krav på avkastning och ägarandel.

  6. Leasing / avbetalningar för tillgångar
    För tillgångar som maskiner eller inventarier kan du använda leasing snarare än att köpa direkt.

  7. Offentliga stöd och lån
    I vissa fall finns regionala stöd, innovationsbidrag eller lågräntelån via statliga program.

Det är viktigt att upprätta en robust finansiell plan och kassaflödesprognos för att se att du klarar amorteringar, räntor och driftkostnader.

Processen för att köpa en affärsrörelse - steg för steg

Nedan följer en typisk process (med flexibla variationer) från att du får idén till affären slutligen överförs.

StegVad ingårKommentar
1. Förstudie och marknadsanalysIdentifiera branscher, geografier och verksamhetstyperDefiniera kriterier
2. Söka objektGenom mäklare, annonser, nätverkSätt bevakningar
3. Inledande kontakt och sekretessavtalNDA (Non-disclosure agreement)Skydda säljaren och dig
4. InformationsinsamlingProspekt, bokslut, kontraktGör due diligence
5. Värdering och förhandlingErbjudande, villkor, prisTa hänsyn till risk
6. Avtal och juridisk granskningKöpeavtal, överlåtelseavtalAnlita jurist
7. Finansiering klarSäkerställ lån, betalningsplanSlutför finansiering
8. Övergångs- / integrationsplanTidsplan, utbildning, supportSäljarens roll under övergång
9. Tillträde / ägarbyteSlutgiltig betalning, ägarbyteRegistrering, myndigheter
10. Driva vidare & optimeraAnpassning, förbättringarStrukturera för framtid

Viktiga juridiska aspekter och riskkontroll

Affärsrörelseköp berör många juridiska frågor. Här är vad du bör ha stark kontroll över:

  • Köpeavtal och villkor

  • Skattefrågor (moms, reavinstskatt, skattemässiga överväganden)

  • Övertagande av personal: LAS, pensioner, anställningsavtal

  • Licenser, tillstånd och tillstånd (miljö, bygg, hygien, etc.)

  • Immateriella rättigheter och avtal

  • Garantier och ansvarsfördelning

  • Due diligence: juridisk, finansiell, teknisk

  • Sekretessavtal

  • Skulder och åtaganden

  • Tvistlösning och ansvar (t.ex. vad händer om upptäcks fel efter tillträde)

15 vanliga frågor (FAQ) och svar om affärsrörelser till salu

1. Vad innebär det att köpa en affärsrörelse till salu?

Att köpa en affärsrörelse innebär att du tar över en verksamhet inklusive tillgångar, kundrelationer, processer, varumärke och ibland personal. Det skiljer sig från att bara köpa utrustning eller fastigheter.

2. Hur hittar jag affärsrörelser till salu i min region / bransch?

Genom företagsmäklare, digitala marknadsplatser, nätverk och bevakningar. Du kan även kontakta verksamheter direkt för att uttrycka intresse.

3. Vad bör jag titta på när jag utvärderar en verksamhet?

Finansiella nyckeltal, kundstruktur, leverantörer, personal, immateriella tillgångar, lokaler, juridiska risker och marknadspotential.

4. Vilka värderingsmetoder används vanligtvis?

Multipelmetoden (EBIT / EBITDA), diskonterat kassaflöde (DCF), tillgångsvärde och jämförbara affärer.

5. Vilken multipel är rimlig i olika branscher?

Multiplar varierar stort beroende på risk, tillväxt och bransch. Exempelvis kan en stabil tjänstebransch ha multipel 4–6 × EBIT medan mer riskfyllda verksamheter kan ha lägre multipel.

6. Hur kan jag finansiera köpet av en affärsrörelse?

Genom eget kapital, banklån, seller financing (att säljaren finansierar en del), partners/medinvesterare, investerare eller leasing.

7. Vad är due diligence och varför är det viktigt?

Due diligence är en genomlysning av verksamheten, finansiellt, juridiskt, tekniskt etc., för att identifiera risker och säkerställa att allt är korrekt innan köp.

8. Vad måste ingå i köpeavtalet?

Pris, betalningsvillkor, garantier, övertagande av tillgångar och skulder, ansvarsfördelning, övergångsperiod och villkor för tvistlösning.

9. Kan jag förhandla priset efter due diligence?

Ja. Om du upptäcker brister eller risker kan du begära prisjustering, garantier eller kompensation.

10. Vad händer om nyckelpersoner slutar efter ägarbyte?

Det är en risk. Se till att nyckelpersoner är bundna via kontrakt eller incitamentsprogram för att stanna kvar en viss tid.

11. Måste jag ta över alla skulder och avtal?

Inte nödvändigtvis, i köpeavtalet kan du specificera vilka skulder och avtal som ska överföras eller regleras separat.

12. Hur lång övergångsperiod bör jag planera?

Det beror på verksamheten, men ofta 3–12 månader är vanligt för att säkerställa kunskapsöverföring och kundrelationer.

13. När är bästa tidpunkten att köpa en verksamhet?

När verksamheten har god historik, stabila intäkter, möjlighet till tillväxt och när säljaren är motiverad att sälja.

14. Finns det skattemässiga fällor att akta sig för?

Ja, exempelvis reavinstskatt, momsfrågor, skattemässiga övergångar och hur köpebeloppet fördelas mellan tillgångar och goodwill.

15. Kan jag sälja verksamheten vidare senare?

Ja, men planera från början för hur en framtida exit ska se ut, t.ex. genom att strukturera ägande, verksamhetens tillväxt och rapportering så att den blir attraktivare för framtida köpare.

Affärsrörelser till salu -analysera, planera, värdera och skydda dig juridiskt

Att köpa en affärsrörelse till salu kan vara ett spännande och potentiellt mycket lönsamt steg. Men framgång ligger i att göra hemläxan, analysera, planera, värdera och skydda dig juridiskt.

Här är några konkreta nästa steg du kan ta:

  1. Definiera dina kriterier (bransch, omsättning, risknivå, geografiskt område).

  2. Starta bevakning hos företagsmäklare, annonssajter och i ditt nätverk.

  3. Identifiera några konkreta objekt och begär prospekt.

  4. Engagera rådgivare såsom jurist, revisor och företagsmäklare.

  5. Gör due diligence, värdering och förhandling.

  6. Säkerställ finansiering och skriv avtal.

  7. Planera en god övergång och strategi för att driva verksamheten framåt.

Företag till salu
Rulla till toppen