Allt du behöver veta om företagsmäklare
Om företagsmäklare
Att köpa eller sälja ett företag är en komplex process. Det är ofta mycket man måste tänka på: värdering, juridik, redovisning, kontrakt, överlämning, förhandlingar osv. En företagsmäklare är en specialist som kan fungera som mellanhand och rådgivare i den processen. Men vad gör en företagsmäklare egentligen? När bör du anlita en? Hur väljer du rätt? Vad kostar det?
I den här guiden går vi igenom:
Vad en företagsmäklare är och vilka tjänster de erbjuder
Fördelar och nackdelar med att använda företagsmäklare
Hur du väljer en företagsmäklare som passar dig
Processen när du anlitar en företagsmäklare
Kostnader och arvoden
Juridiska och praktiska saker att ha koll på
Vanliga frågor och svar
Målet är att du efter att ha läst detta känner dig tryggare med hur företagsmäklare fungerar och hur du bäst använder deras tjänster, oavsett om du vill sälja din verksamhet eller köpa en genom mäklare.
Vad är en företagsmäklare?
En företagsmäklare (ibland kallad företagsförmedlare) är en person eller firma som specialiserar sig på att förmedla köp och försäljning av företag, rörelser eller verksamheter. De fungerar som mellanhand mellan säljare och köpare, men gör ofta mycket mer än bara förmedling.
Typiska uppgifter för en företagsmäklare:
Hjälpa säljare att hitta köpare – marknadsföra företaget som är till salu
Hjälpa köpare att hitta verksamheter som stämmer med deras kriterier
Ta fram företagsbeskrivningar, prospekt eller objektsbeskrivningar
Värdering av företaget – bedöma vad det rimligen kan vara värt
Due diligence – assistera med informationsinsamling och granskning (finansiell, juridisk etc.)
Förhandling – bistå med att förhandla pris, villkor och övergångsavtal
Upprätta eller granska avtal och juridiska dokument kring ägarbyte
Strukturera finansiering ibland, koordinera med banker och investerare
Säkerställa sekretess – många förmedlingsobjekt hanteras med sekretess så att verksamheten inte störs innan försäljning
Kort sagt: en företagsmäklare är en specialist med bred kunskap om företagsöverlåtelser och affärsverksamheter, och kan underlätta och trygga hela processen.
Varför anlita företagsmäklare - fördelar och nackdelar
Att använda företagsmäklare kan vara mycket fördelaktigt, men det finns också aspekter som kan vara mindre bra beroende på situation. Här är en sammanställning.
Fördelar
Tillgång till nätverk och köpare
En etablerad företagsmäklare har ofta ett stort kontaktnät av potentiella köpare, vilket kan innebära snabbare försäljning och bättre matchning.Expertis inom värdering och marknad
De vet vad liknande företag brukar säljas för, vilka multiplar som är rimliga, hur man beräknar goodwill, och vad som driver priset upp eller ner.Sekretess och professionalism
En mäklare kan hantera marknadsföring och kontakter på ett diskret sätt, vilket skyddar företaget från att väcka oro hos kunder och anställda innan allt är klart.Tidsbesparing
Du slipper lägga ner all egen tid på att hitta köpare, förhandla, sköta det juridiska och administrativa – mäklaren tar hand om mycket av detta.Bättre förhandlingsposition
Erfaren mäklare vet hur man förhandlar pris och villkor, kan identifiera risker och sätta in skydd för dig som säljare eller köpare.Högre trovärdighet mot köpare
När en seriös mäklare står bakom objektet/Köparen uppfattas erbjudandet ofta som mer legitimt.
Nackdelar
Kostnad
Mäklarens arvode kan vara högt – ofta en procentandel av försäljningspriset eller en fast avgift plus rörliga delar.Mindre direkt kontroll
Du måste lita på mäklarens omdöme och arbete – det kan vara frustrerande om du vill ha total kontroll.Intressekonflikt
I vissa fall kan mäklaren ha intressen att få affären att gå snabbt snarare än optimalt, eller kunna vara mer fokuserad på avgifter än på att maximera värdet åt dig.Risk med fel mäklare
Om mäklaren saknar erfarenhet i din bransch eller region, eller inte har tillräckligt brett nätverk, kan objektet bli dåligt marknadsfört eller felvärderat.Tidsåtgång trots mäklare
Även med mäklare tar processen tid – informationsinsamling, förhandlingar och due diligence tar ofta månader.
Hur väljer man rätt företagsmäklare?
Att anlita någon som är kompetent och rätt för dig är avgörande. Här är kriterier och frågor att ställa inför valet.
Viktiga kriterier
| Kriterium | Varför det är viktigt |
|---|---|
| Branschkompetens | En mäklare som har specialistkunskap inom din bransch vet vad som krävs, vilka värderingsmultiplar som är vanliga, hur marknaden ser ut. |
| Erfarenhet & referenser | Hur många affärer har de genomfört? Har de referenser från liknande företag? |
| Geografiskt kunnande | Lokala marknadsförhållanden — regioner kan ha olika normer, kunder, prisnivåer. |
| Nätverk och köparbas | En mäklare med stort och aktivt nätverk kan nå fler potentiella köpare, oftare bättre pris. |
| Transparens och tydlighet | Hur redovisade kostnader och provision? Hur kommer avtalet att se ut? Vilka garantier krävs? |
| Juridisk & finansiell kompetens | Mäklaren bör ha samarbetspartners eller intern expertis för juridik, redovisning och företagsvärdering. |
| Sekretess | Viktigt att företaget inte “blåses upp” innan allt är klart – mäklaren måste hantera sekretess korrekt. |
| Kommunikation & tillgänglighet | Bra att mäklaren är lyhörd, svarar snabbt, klar och tydlig i kommunikation. |
| Kostnadsstruktur & arvode | Fast avgift, procentandel, success fee? Vad ingår och vad tillkommer? Vilka villkor för betalning? |
Frågor att ställa till mäklaren
Vilken typ av företag har ni tidigare förmedlat?
Har ni genomfört försäljningar inom min bransch och region?
Hur brukar ni marknadsföra objekt? Vilka kanaler?
Hur bedömer ni värdet på företag? Vilka metoder använder ni?
Vilken typ av köparprofil brukar ni ha? Lokala köpare, internationella, branschfolk etc.
Vilken sekretesspolicy tillämpar ni? Hur skyddas företaget innan försäljning är klar?
Hur ser er avgiftsstruktur ut – fast avgift + provision, eller bara provision? När betalas arvode?
Vad ingår i ert utbud (prospekt, fotografering, rådgivning, juridisk granskning etc.)?
Hur länge brukar en försäljningsprocess ta med era objekt?
Vilken roll har säljaren i processen – hur mycket krävs av min tid?
Företagsmäklaren Fredrik Hultgren, som arbetar på Tactic Företagsförmedling, erbjuder objekt till salu och hjälper till med förmedling, sekretess och rådgivning. Du når Fredrik på 070 578 60 20 så ring och prata med Fredrik om intressanta affärsrörelser som han har till salu.
Att samarbeta med en företagsmäklare kan underlätta, särskilt för att få tillgång till “osynliga” objekt (som inte annonseras offentligt).
Processen när du använder företagsmäklare
Här är en typisk steg‑för‑steg‑process när du anlitar företagsmäklare för att sälja ett företag (motsvarande gäller delvis för köpare):
Inledande kontakt och bedömning
Du kontaktar mäklaren, presenterar ditt företag: bransch, omsättning, resultat, varför du vill sälja. Mäklaren gör en första bedömning om det är ett objekt som är möjligt att förmedla vidare.Mäklarens due diligence & värdering
Mäklaren samlar in historisk finansiell data, rapporter, siffror, kontrakt innan den föreslår ett värde eller värderingsintervallet. Ibland görs egen finansanalys eller anlitas externa rådgivare.Upprättande av prospekt eller objektsbeskrivning
Ett prospekt (objektsbeskrivning) tas fram med information om företaget: historik, ekonomiska nyckeltal, kundstruktur, leverantörer, tillgångar, framtidsutsikter med mera. Marknadsföringsmaterial för att nå köpare.Marknadsföring och identifiering av potentiella köpare
Mäklaren använder sitt nätverk, annonser, sina kontaktlistor och ibland specialiserade företag‑försäljningssajter för att nå ut. Köpare kontaktas, intresse uttrycks, sekretessavtal (NDA) kan undertecknas.Visning / möten / information
Intresserade köpare får tillgång till prospekt och annan information (efter sekretess), frågor besvaras, ibland blir det företagsbesök eller presentationer.Förhandling av pris och villkor
När köpare är seriös förhandlas pris, betalningsvillkor, övergångsperiod, garantier, tidsplan etc.Due diligence av köparen
Köparen genomför sin egen granskning – finansiell, juridisk, teknisk. Här kan nya aspekter komma upp som påverkar förhandlingar.Upprättande av försäljningsavtal
Ett försäljningsavtal (köpeavtal, aktieöverlåtelse eller rörelseöverlåtelse) utarbetas, ofta med hjälp av jurister. Viktigt att villkor, ansvar, övertagande av skulder och tillgångar etc är tydligt formulerat.Övergångsperiod / tillträde
Efter avtalets undertecknande sker ägarbyte, och ofta övergång där säljaren hjälper till under en viss tid. Kundrelationer, processer och drift måste överlämnas.Slutlig betalning och avslut
När alla villkor är uppfyllda, betalning genomförs enligt avtal – ibland i flera delar eller med villkor. Dokumentation, myndighetsregistrering och informering av intressenter görs.
Kostnad & arvode för företagsmäklare
Att förstå vad en företagsmäklare kostar och hur arvoden fungerar är viktigt innan du ingår avtal.
Vanliga avgiftsmodeller
| Modell | Beskrivning |
|---|---|
| Fast avgift | En förutbestämd kostnad, oavsett försäljningspris. Kan täcka delar av förberedelser – prospekt, värdering etc. |
| Provisionsbaserad avgift (success fee) | Mäklare får en procentandel av försäljningspriset vid genomförd affär. Vanligt i branschen. |
| Kombination fast + provision | Del betalas upfront (förarbete), resterande del vid avslutad affär. |
| Trappstegsprovision | Procentandel kan öka beroende på försäljningspris (t.ex. högre % över vissa nivåer). |
| Resultatbaserad justering | Provisionen kan justeras beroende på hur nära det ursprungliga värderingsmålet affären hamnar. |
Vad påverkar storleken på arvodet?
Storlek på företaget (omsättning, vinst, tillgångar)
Bransch – vissa branscher anses mer riskfyllda eller komplicerade
Geografiskt läge – företagsmäklare med bra lokal närvaro kan ta högre arvode för större insats
Komplexitet i transaktionen (antal avtal, tillgångar, immateriella rättigheter etc.)
Mäklarens erfarenhet och renommé
Marknadskonkurrens – om det finns många mäklare som konkurrerar kan arvoden pressas ned
Exempel på arvodestyper
Arvode på 3‑10 % av försäljningspriset är inte ovanligt, beroende på ovanstående faktorer.
Fast belopp för förberedelse (t.ex. värdering, upprättande av prospekt) kan vara några tiotusentals kronor eller mer beroende på företagets storlek.
I vissa fall kan mäklaren kräva ersättning för utlägg (t.ex. marknadsföring, fotografering, juridisk granskning) separat.
Juridiska och praktiska aspekter att kontrollera
När du anlitar företagsmäklare eller är mitt i en företagsöverlåtelse finns flera juridiska och praktiska punkter som är avgörande för att undvika problem.
Sekretessavtal (NDA) innan känslig information avslöjas
Vilken företagsform överlåts – aktieöverlåtelse, rörelseöverlåtelse eller tillgångsöverlåtelse – och juridiska/ skattemässiga konsekvenser av varje
Ansvar för skulder och avtal – vilka skulder övertas, vilka leverantörskontrakt och kundavtal ingår
Arbetsrättsliga frågor – vad händer med anställda, kollektivavtal, pensioner etc.
Immateriella rättigheter – varumärke, licenser, patent, kundregister; att alla rättigheter som behövs ingår och är överförbara
Skatter och moms – hur olika delar av priset behandlas, eventuell reavinstskatt, moms‑frågor vid rörelseöverlåtelse etc.
Garantier och ansvar – ofta har säljaren vissa garantier, till exempel att bokslut är korrekta, att inga dolda skulder finns etc.
Tvistlösning – hur hanteras det om någon part inte lever upp till avtal, eller om efterköpsproblem uppstår
Övergångsperiod – hur lång tid säljaren stannar kvar för att överlämna verksamheten, kundrelationer etc.
När bör man anlita företagsmäklare - köpare eller säljare?
Att bestämma när det är rätt att anlita en företagsmäklare beror på flera faktorer.
Köp-perspektivet
Om du som köpare:
Saknar erfarenhet i affärsöverlåtelser
Har behov av att hitta objekt som inte annonseras offentligt
Behöver rådgivning kring vilka objekt som är rimliga, värderingar, förhandlingar
Vill minimera risk och få hjälp med due diligence
Då kan mäklare vara mycket värdefull.
Säljar‑perspektivet
Om du som säljare:
Vill maximera värdet och komma åt rätt köpare
Vill ha diskretion och professionalism
Inte vill hantera allt pappersarbete, marknadsföring och kundkontakt själv
Behöver stöd med värdering och förhandling
Då kan företagsmäklare vara en investering väl värd kostnaden.
Vanliga misstag att undvika när man samarbetar med företagsmäklare
För att få ett lyckat samarbete och undvika problem, var uppmärksam på dessa vanliga fallgropar:
Att välja mäklare enbart utifrån lägsta arvode (kan leda till låg kompetens, sämre exponering)
Inte kontrollera referenser och tidigare affärer
Underlåta att klargöra kostnader i förväg (vad ingår, vad tillkommer)
Underskatta tiden processer tar — tro att det går snabbare än det gör
Missa juridisk granskning – ta inte för givet att allt är bra bara för att mäklaren säger det
Att inte ha en klar plan för övergång – vad gör säljaren efter försäljning, hur stannar kundrelationer?
Att låta känslor styra för mycket – affärsmässighet är viktigt, t.ex. i prissättning och förhandling
15 vanliga frågor (FAQ) och svar om företagsmäklare
1. Vad kostar det att anlita en företagsmäklare?
Kostnaden varierar beroende på företagets storlek, komplexitet och mäklarens arvodesmodell. Vanliga arvoden ligger ofta på 3‑10 % av försäljningspriset, men det kan även finnas fasta avgifter för förberedelse och prospekt. Viktigt att få klart vad som ingår och vilka tilläggskostnader som kan tillkomma.
2. När är det bättre att sälja själv än via mäklare?
Om verksamheten är relativt liten, enkel, lokal, känner du köparna och har tid att driva hela processen – då kan det vara kostnadseffektivt att sälja på egen hand. Men risken är större, tidsåtgången likaså, och ofta går det inte lika bra prismässigt utan proffshjälp.
3. Hur vet jag om en företagsmäklare är seriös?
Be om referenser, titta på tidigare förmedlade affärer, kontrollera att de har erfarenhet i dina bransch och region, att de är tydliga med arvoden och avtal. En seriös mäklare brukar också ha samarbete med jurister, revisorer och ha goda omdömen.
4. Vilka typer av företag brukar företagsmäklare hantera?
Allt från små lokala företag, tjänsteföretag, restauranger, butiker, hantverksfirmor, till medelstora företag med omsättning, industri eller e‑handel. Det beror på mäklarens specialisering.
5. Hur lång tid tar det att sälja ett företag via företagsmäklare?
Det varierar mycket beroende på bransch, pris, komplexitet och hur aktivt mäklaren arbetar. Det kan röra sig om allt från några månader till ett år eller mer.
6. Vad ingår normalt i mäklarens tjänst?
Prospekt eller objektbeskrivning, marknadsföring, kontakter med köpare, förhandling, rådgivning, hjälp med juridiska och finansiella frågor och övergångsplan. Det som inte alltid ingår är t.ex. extern due diligence‑kostnad eller stora juridiska konsultarvoden.
7. Hur fungerar värderingen?
Mäklaren använder en eller flera metoder – multiplar, jämförbara försäljningar, kassaflödesanalyser etc. De tittar på historisk ekonomi, framtida möjligheter, risker och marknadsförhållanden.
8. Vilken roll har säljaren under försäljningsprocessen?
Säljaren behöver oftast tillhandahålla finansiell dokumentation, kund‑ och leverantörsdata, svara på frågor från köpare, delta vid möten, samarbeta under övergångsperioden med mera. Hur mycket tid som krävs varierar med case.
9. Finns det skattekonsekvenser vid försäljning?
Ja. Skatt på eventuell vinst (reavinst), hur stor del av köpebeloppet som avser goodwill eller inventarier, momshantering beroende på typ av överlåtelse (rörelseöverlåtelse vs aktieöverlåtelse) etc. Viktigt att rådgöra med skattejurist eller revisor.
10. Hur hanteras sekretess?
En seriös företagsmäklare använder sekretessavtal (NDA) innan detaljer om företaget offentliggörs för intresserade köpare. Detta för att skydda verksamhet, kunder och personal från oro och ryktesspridning.
11. Kan företagsmäklare hjälpa även köpare?
Ja, mäklaren kan assistera köparen med att hitta lämpliga objekt, bedöma värde, granska prospekt, förhandla och navigera juridiska aspekter.
12. Vad är skillnaden mellan aktieöverlåtelse och rörelseöverlåtelse?
Vid aktieöverlåtelse säljs aktierna i bolaget – köparen övertar företaget inklusive skulder och avtal. Vid rörelseöverlåtelse säljs verksamheten i form av tillgångar och skulder definieras i avtalet – vissa skulder kan stanna kvar hos säljaren.
13. Vad händer om en köpare drar sig ur efter överenskommelse?
Det bör finnas klausuler i föravtal eller köpeavtal som reglerar detta – eventuell handpenning, ersättning för arbete som gjorts, ansvar etc. Beroende på hur långt processen kommit kan det bli förhandling eller rättsliga konsekvenser.
14. Hur förhandlar man pris och villkor på bästa sätt?
Ha bra data och dokumentation, förstå marknaden, använd benchmark‑värden, var tydlig med risker, begär garantier, ha realistiska förväntningar, och ofta är det bra att ha rådgivare (jurist, revisor) med i processen.
15. Hur försäkrar jag mig om en smidig övergång efter försäljning?
Genom att planera övergångsperiod, ha en plan för kunskapsöverföring, engagera säljaren att vara kvar en tid, dokumentera viktiga processer, kundrelationer, leverantörsavtal etc. Kommunikation med personal och kunder är också viktig för att säkra kontinuitet.
Välj rätt företagsmäklare
En företagsmäklare kan vara en ovärderlig partner när det gäller att sälja eller köpa företag. De tillför expertis, nätverk, processer och ofta ökar chansen att få en bättre affär än om du försöker ensam. Men det finns inte en “one‑size‑fits‑all” lösning, valet av mäklare, tydliga avtal, förståelse för kostnader och risker är avgörande.