Verksamhet till salu
Verksamhet till salu – så hittar du rätt företag att köpa
Att köpa en befintlig verksamhet till salu kan vara ett av de mest strategiska besluten du som entreprenör eller investerare kan fatta. I stället för att börja från noll får du möjlighet att ta över en etablerad struktur, ett fungerande kundflöde och ofta ett gott rykte på marknaden. Samtidigt är processen komplex och kräver eftertanke, planering och rätt vägledning.
I den här artikeln går vi igenom allt du behöver veta om att köpa en verksamhet till salu, från hur du hittar rätt företag till hur processen går till och vilka fallgropar du bör undvika.
Fredrik Hultgren, företagsmäklare på Tactic Företagsförmedling, delar med sig av erfarenheter och råd från många lyckade företagsöverlåtelser.
Varför köpa en befintlig verksamhet i stället för att starta eget?
Många som vill bli företagare ställs inför valet: ska jag starta ett nytt företag eller köpa en befintlig verksamhet?
Det finns flera fördelar med att köpa ett redan etablerat företag:
Du får en fungerande affärsmodell
En befintlig verksamhet har redan testat sin affärsidé på marknaden. Du vet att det finns kunder, efterfrågan och rutiner som fungerar.Intäkter från dag ett
Till skillnad från nystartade bolag, där det ofta tar lång tid innan lönsamhet uppnås, kan en etablerad verksamhet ge intäkter direkt.Etablerade relationer och rykte
Leverantörsavtal, lojala kunder och etablerade samarbeten är ofta på plats. Det ger stabilitet och minskar riskerna.Enklare finansiering
Banker och investerare är ofta mer positiva till att finansiera köp av en verksamhet till salu med dokumenterad lönsamhet än till en oprövad nystart.
Att köpa ett företag är alltså inte bara ett sätt att bli företagare – det är ett sätt att ta en genväg till en redan fungerande affär.
Vad betyder egentligen “verksamhet till salu”?
Begreppet verksamhet till salu används ofta i företagsförmedling och omfattar en rad olika typer av företag. Det kan handla om:
Aktiebolag med personal, inventarier och avtal.
Mindre rörelser såsom caféer, frisörsalonger eller butiker.
Tjänsteföretag med starkt varumärke och befintlig kundstock.
Industriföretag eller verkstäder med maskiner, lokaler och kontrakt.
När en verksamhet är “till salu” betyder det att ägaren av olika skäl vill sälja hela eller delar av företaget. Skälen kan vara pensionsavgång, förändrade livsplaner eller en önskan att frigöra kapital till nya projekt.
Som köpare är din uppgift att hitta en verksamhet som passar dina mål, kompetenser och ekonomiska förutsättningar.
Så hittar du rätt verksamhet till salu
Företagsförmedling / företagsmäklare
Att hitta rätt verksamhet till salu kan ta tid. Utbudet är stort, men alla företag passar inte alla köpare. Här är några tips på hur du kan söka smart:
1. Sök via etablerade företagsmäklare
Mäklare som Tactic Företagsförmedling har tillgång till ett brett nätverk av företag till salu inom olika branscher och regioner. Som köpare får du tillgång till verifierad information och professionell rådgivning.
2. Definiera dina mål
Innan du börjar leta bör du klargöra vad du söker. Vilken bransch vill du verka i? Hur stort företag klarar du av att driva? Är du intresserad av tillväxt eller stabilitet?
3. Använd sökverktyg online
På företagsmäklarnas webbplatser finns ofta sökfunktioner där du kan filtrera på bransch, omsättning, prisnivå och ort. Sök på ord som “verksamhet till salu” eller “företag till salu i [stad]” för att se aktuella objekt.
4. Var beredd att agera
Attraktiva verksamheter säljs ofta snabbt. Ha din finansiering och rådgivare redo så att du kan agera när rätt möjlighet dyker upp.
Du kan kontakta företagsmäklaren Fredrik Hultgren, som arbetar på Tactic Företagsförmedling och erbjuder objekt till salu och hjälper till med förmedling, sekretess och rådgivning. Du når Fredrik på 070 578 60 20 så ring och prata med Fredrik om intressanta verksamheter som han har till salu.
Att samarbeta med en företagsmäklare kan underlätta, särskilt för att få tillgång till “osynliga” objekt (som inte annonseras offentligt).
Steg-för-steg: processen vid köp av verksamhet
När du har hittat en intressant verksamhet till salu följer en rad viktiga steg:
1. Första kontakt och sekretessavtal
För att få detaljerad information om företaget krävs oftast att du undertecknar ett sekretessavtal (NDA). Det skyddar säljarens affärshemligheter.
2. Informationsunderlag och första bedömning
Du får tillgång till ekonomiska rapporter, verksamhetsbeskrivning, kundbas, personalinformation och framtidsutsikter. Här gör du din första analys av om företaget verkar passa dina mål.
3. Företagsvärdering
En företagsmäklare, som Fredrik Hultgren på Tactic Företagsförmedling, hjälper till att bedöma företagets värde baserat på lönsamhet, tillgångar, skulder och marknadspotential.
4. Due diligence
Detta är den juridiska och ekonomiska granskningen av företaget. Här säkerställer du att siffrorna stämmer och att det inte finns dolda risker.
5. Förhandling och avtal
När du är nöjd med granskningen börjar förhandlingarna. Mäklare och jurister hjälper till att ta fram köpeavtal, ägarövergång och eventuella villkor.
6. Övertagande och introduktion
Efter att affären slutförts sker övertagandet. Ofta finns en övergångsperiod där säljaren hjälper till med introduktion av personal, kunder och rutiner.
Vanliga fallgropar att undvika
Att köpa en verksamhet till salu kan vara lönsamt, men det finns också risker. Här är några vanliga misstag:
Att förälska sig i företaget utan att granska siffrorna ordentligt.
Att underskatta kapitalbehovet efter övertagandet.
Att inte ha en tydlig plan för hur du ska driva och utveckla verksamheten.
Att hoppa över juridisk rådgivning.
En professionell företagsmäklare ser till att du undviker dessa misstag och gör ett tryggt köp.
Finansiering vid köp av verksamhet
Att finansiera ett företagsköp kräver planering. Vanliga finansieringskällor är:
Banklån eller företagslån – ofta med företaget som säkerhet.
Säljarfinansiering – där säljaren låter dig betala en del av köpeskillingen över tid.
Investerare eller delägare – som går in med kapital mot ägarandel.
Eget kapital – en kombination av sparat kapital och lån.
Ett tydligt affärsplan och budget är avgörande för att få finansiering beviljad.
Hur värderas en verksamhet till salu?
Företagsvärdering är en central del i processen. Det finns flera metoder:
Avkastningsvärdering – baseras på företagets vinst och framtida avkastningspotential.
Substansvärdering – bygger på tillgångar och skulder.
Marknadsvärdering – jämför med liknande företag som sålts.
En erfaren företagsmäklare hjälper dig att tolka siffrorna och förstå vad som är ett rimligt pris för just den verksamhet du är intresserad av.
Fördelarna med att anlita en företagsmäklare
Många försöker köpa eller sälja företag på egen hand, men det är ofta en tidskrävande och juridiskt komplicerad process.
En företagsmäklare fungerar som din rådgivare genom hela affären och säkerställer att allt går rätt till.
Fredrik Hultgren på Tactic Företagsförmedling arbetar med att:
Identifiera passande verksamheter för köpare.
Genomföra professionella värderingar.
Samordna juridisk och ekonomisk rådgivning.
Skapa trygghet och struktur i affären.
Målet är alltid att både köpare och säljare ska känna sig nöjda och att företaget får rätt ny ägare för fortsatt framgång.
Olika typer av verksamheter till salu
På marknaden finns ständigt nya verksamheter till salu, och de skiljer sig mycket åt. Här är några vanliga kategorier:
Tjänsteföretag: konsulter, städbolag, IT-firmor, hantverkare.
Butiker och detaljhandel: mode, inredning, livsmedel, e-handel.
Restaurang och café: populära men ofta konkurrensutsatta verksamheter.
Industri och produktion: tillverkning, verkstäder, maskinföretag.
Fastighetsanknutna verksamheter: camping, hotell, eller fastighetsförvaltning.
Vilken typ som passar dig beror på din erfarenhet, ditt kapital och dina framtidsplaner.
Checklista inför köp av verksamhet till salu
Innan du skriver på avtalet – se till att du har gått igenom följande:
- Ekonomiska rapporter (minst tre år bakåt)
- Kund- och leverantörsavtal
- Hyreskontrakt och leasingavtal
- Eventuella skulder eller tvister
- Personalens anställningsvillkor
- Skatte- och momsstatus
- Framtida utvecklingsmöjligheter
En noggrann förberedelse är nyckeln till ett lyckat förvärv.
Framtiden för företagsöverlåtelser i Sverige
Intresset för att köpa verksamheter till salu ökar stadigt. Många företagare inom 40- och 50-talets generation närmar sig pension, vilket innebär ett stort antal ägarskiften de kommande åren.
Det här öppnar möjligheter för nya entreprenörer att ta över välskötta bolag med stabil grund.
Samtidigt växer intresset från yngre företagare som hellre köper ett befintligt företag än startar från grunden. Det är en trend som förväntas fortsätta – och som gynnar både köpare och samhällsekonomin i stort.
Ta nästa steg – hitta din verksamhet till salu hos Tactic Företagsförmedling
Att köpa en verksamhet till salu är en chans att snabbt ta klivet in i företagandet med lägre risk och större trygghet.
Men för att affären ska bli lyckad krävs noggrann analys, realistiska förväntningar och professionell rådgivning.
Vill du veta vilka företag som just nu finns till salu?
Besök sidan företag till salu och ta del av vårt aktuella utbud av verksamheter till salu inom flera branscher.
Tillsammans hittar vi en verksamhet som passar dina mål och din framtid som företagare.
Kontakta mig, Fredrik Hultgren, så hjälper jag dig att ta första steget mot ditt nya företag.
15 vanliga frågor (FAQ) och svar om verksamhet till salu
1. Vad betyder egentligen “verksamhet till salu”?
Begreppet verksamhet till salu innebär att ett företag eller en rörelse är till försäljning. Det kan handla om allt från ett mindre aktiebolag till en enskild firma eller butiksrörelse. Säljaren vill överlåta ägandet till en ny person eller ett annat bolag, ofta på grund av pension, flytt eller nya affärsplaner.
2. Vad är skillnaden mellan att köpa ett företag och att starta eget?
När du köper en befintlig verksamhet får du ett företag som redan har kunder, intäkter och etablerade rutiner. Det minskar risken jämfört med att starta eget från grunden. Du tar över en beprövad affärsmodell – men du betalar också för det värde som redan byggts upp.
3. Hur hittar jag verksamheter till salu?
Det enklaste sättet är att söka via en företagsmäklare, till exempel Tactic Företagsförmedling. Där finns ett brett urval av verksamheter till salu i olika branscher och prisklasser. Du kan också hitta objekt via annonser, nätverk eller branschorganisationer.
4. Hur mycket kostar det att köpa en verksamhet?
Priset varierar kraftigt beroende på företagets storlek, bransch, omsättning, lönsamhet och tillgångar. En mindre rörelse kan kosta några hundra tusen kronor, medan ett etablerat bolag med starkt varumärke kan värderas till flera miljoner. En företagsmäklare hjälper dig att bedöma om priset är rimligt.
5. Hur går processen till när man köper ett företag?
Processen består vanligtvis av dessa steg:
Du hittar en intressant verksamhet till salu.
Du skriver på ett sekretessavtal.
Du får tillgång till ekonomiska och juridiska underlag.
Du gör en granskning (due diligence).
Ni förhandlar om pris och villkor.
Ett köpeavtal skrivs under, och övertagandet sker enligt överenskommelse.
6. Vad är en företagsmäklares roll vid köp av verksamhet?
En företagsmäklare fungerar som en oberoende mellanhand som ser till att affären blir trygg, rättvis och korrekt genomförd.
Fredrik Hultgren på Tactic Företagsförmedling hjälper köpare att hitta rätt objekt, förstå värderingen, förhandla fram rätt villkor och undvika fallgropar.
7. Vad innebär en företagsvärdering?
En företagsvärdering är en professionell bedömning av vad ett företag är värt. Den baseras på faktorer som lönsamhet, omsättning, tillgångar, marknadsposition och framtida potential.
Det är ett viktigt steg innan man bestämmer priset på en verksamhet till salu.
8. Vad är “due diligence”?
Due diligence betyder noggrann granskning. Som köpare går du igenom företagets ekonomi, avtal, skulder, kundbas och juridiska situation för att säkerställa att allt stämmer. Det är ett sätt att skydda sig mot obehagliga överraskningar efter köpet.
9. Hur finansierar jag ett företagsköp?
Du kan finansiera ett köp av verksamhet genom banklån, säljarfinansiering (att säljaren får betalt i omgångar), investerare eller eget kapital.
Ett väl underbyggt affärsplan och en realistisk budget ökar chanserna att få finansiering beviljad.
10. Måste jag köpa hela företaget?
Nej. I vissa fall går det att köpa delar av ett företag, till exempel en avdelning, ett varumärke eller ett kundregister.
Det beror på hur verksamheten är strukturerad och vad säljaren vill sälja.
11. Vad ska jag tänka på när jag väljer vilken verksamhet jag vill köpa?
Tänk på att välja en verksamhet som passar din erfarenhet, ditt engagemang och din ekonomi.
Fråga dig själv: Kan jag utveckla företaget vidare? Är branschen stabil? Passar företagskulturen mig?
En objektiv rådgivare kan hjälpa dig att se både styrkor och risker.
12. Vilka branscher har flest verksamheter till salu?
Vanliga branscher är:
Handel och butik
Restaurang och café
Tjänsteföretag (t.ex. städ, bygg, konsultverksamhet)
Industri och produktion
IT och digitala tjänster
Utbudet varierar över tid, men det finns nästan alltid en bred mix av företag till salu i hela Sverige.
13. Vad händer efter att jag köpt företaget?
Efter köpet sker en överlämningsperiod. Säljaren brukar finnas tillgänglig för att introducera dig till personal, kunder och leverantörer. Det är en viktig fas för att säkerställa att övergången går smidigt och att verksamheten fortsätter fungera utan avbrott.
14. Hur lång tid tar det att köpa en verksamhet?
Tidsåtgången varierar beroende på hur komplex affären är. Mindre verksamheter kan byta ägare på några veckor, medan större företagsöverlåtelser ofta tar flera månader.
En tydlig process och god kommunikation mellan parterna påskyndar affären.
15. Varför ska jag anlita Fredrik Hultgren på Tactic Företagsförmedling?
För att du får en erfaren företagsmäklare med bred kunskap om företagsöverlåtelser, värdering och förhandling.
Jag hjälper dig att hitta rätt verksamhet till salu, förstå ekonomin bakom företaget och genomföra köpet på ett tryggt, professionellt och diskret sätt.